Главная » Экономика » Как увеличить объемы продаж

Как увеличить объемы продаж

Дата: 22.11.2016, автор: Александр Алексеенко

 

как увеличить продажи в интернет магазине

Главным критерием успешной работы любой торговой компании является количество совершенных сделок по продажам. Грамотный менеджер совершит несколько звонков в течение рабочего дня, большая часть из которых приведет к заключению сделок. Постоянная работа над увеличением количества продаж должна проводиться комплексно, и затрагивать все направления деятельности фирмы. 

Что делать с отделом продаж, если он не работает?

В основном менеджеры из отдела продаж выполняют все от них зависящее. Если на рекламную кампанию выделяются достаточные средства, а на складе продолжает скапливаться нереализованная продукция, необходимо срочно принимать соответствующие меры. Для этого выполняется анализ работы логистики, рекламной эффективности и выполняемая работа сотрудников компании.

Разнообразие продукции также может являться проблемой. Если оптимизировать ассортимент и оставить только продукцию, востребованную потребителями, можно значительно оптимизировать расходы по хранению и транспортировке, и разгрузить склад.

Еще одним фактором снижения объемов продаж является неэффективная работа менеджеров. Излишняя напористость при работе с клиентами может их только оттолкнуть от принятия положительного решения и заключения сделки. Создав мотивационную составляющую в заработной плате от реализованных объемов продаж можно значительно повысить заинтересованность сотрудников в конечном результате работы.

Переговорный процесс

На сегодняшний день специалисты по продажам пользуются особым спросом. Однако и текучесть среди них очень высокая. Это обусловлено неправильным подходом к работе. Многие считают, что продавать товары очень легко и не понимают всей сложности переговорных процессов.

Основным требованием к менеджерам, занимающимся продажами, является грамотная речь. Кроме этого у них должно быть умение слушать клиента и слышать его. Существуют следующий порядок проведения сделки: 

Несмотря на видимую простоту, весьма сложно привлечь внимание клиента и его удержать. На любой презентации обычно запоминаются ее начало и конец. Чтобы заинтересовать клиентов презентация должна начинаться весьма ярко и оригинально, а при окончании следует подвести итог перечислением всех достоинств товара. 

Сотрудники отдела по продажам, которые освоят все приемы техники продаж, становятся действительно специалистами своего дела и могут продавать буквально любые товары.

Присоединяйтесь к нам в ВКонтакте, Twitter, Google Plus, Facebook, Одноклассники и Telegram. Будьте в курсе последних новостей!

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ЭКОНОМИКИ

С начала года сервисы онлайн кредитования «заняли» россиянам 22 млрд. рублей

С начала года сервисы онлайн кредитования «заняли» россиянам 22 млрд. рублей

Согласно статистическим ладанным, опубликованным независимыми рейтинговыми агентствами, российский рынок онлайн кредитования ...
Цена биткоина перевалила за $15 тысяч

Цена биткоина перевалила за $15 тысяч

Сегодня, 7 декабря 2017 года, сервис Coinmarketcap распространил информацию о том, что виртуальная валюта биткоин обновила свой исторический ...
ФАС раскрыла крупный сговор в поставках медтехники

ФАС раскрыла крупный сговор в поставках медтехники

Корреспонденты нашего новостного агентства, со ссылкой на источник, близкий к Федеральной антимонопольной службе, сообщают о том, что ...
Интернет-магазины обяжут печатать чеки

Интернет-магазины обяжут печатать чеки

Источник, близкий к администрации Центробанка России, рассказал корреспондентам нашего новостного агентства о том, что регулятор ...
Правительство признало неизбежность роста цен на бензин

Правительство признало неизбежность роста цен на бензин

Эксперты в области экономики провели мониторинг роста цен на бензин в 2017 году и пришли к выводу, что данный показатель оказался ...
Цена биткоина продолжает ставить рекорды

Цена биткоина продолжает ставить рекорды

Биткоин, имеющий статус самой популярной во всём мире криптовалюты, к тому же, ещё и называется самой дорогостоящей денежной единицей. ...
«Связной» запустил акцию, которая позволяет купить iPhone 8 и iPhone 8 Plus за копейки

«Связной» запустил акцию, которая позволяет купить iPhone 8 и iPhone 8 Plus за копейки

Торговые сети, какую бы продукцию не предлагали потребителю, неизменно заинтересованы в максимально возможном расширении своей ...
Цены на бензин в 2018 году могут превысить 50 рублей

Цены на бензин в 2018 году могут превысить 50 рублей

Нестабильная ситуация на отечественном топливном рынке постоянно лихорадит производителей данного продукта, что в конечном итоге ...